Markus Kaltenborn

Zahlungsbereitschaftsmessung für industrielle Hybride Leistungsbündel (eBook, PDF)

Methodik und empirische Validierung

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Vor dem Hintergrund zunehmenden Wettbewerbsdrucks und steigenden Kundenanforderungen bieten Unternehmen auf Industriegütermärkten zunehmend Sach- und Dienstleistungen in integrierter Form als Hybride Leistungsbündel an. Eine erfolgreiche Vermarktung erfordert jedoch die genaue Kenntnis des Preises, den ein Kunde maximal für die Leistung zu zahlen bereit ist. Vor diesem Hintergrund entwickelt Markus Karger auf Basis der Kapitalwertmethode und der Entscheidungsanalyse eine neue Methode zur Zahlungsbereitschaftsmessung, welche den besonderen Eigenschaften solcher Angebote Rechnung trägt. Die Validität dieser Methode wird anhand einer zweistufigen empirischen Analyse geprüft.

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Produktdetails

• Verlag: Gabler Verlag
• Seitenzahl: 283
• Erscheinungstermin: 15. September 2011
• Deutsch
• ISBN-13: 9783834969019
• Artikelnr.: 37494201

Autorenporträt

Dr. Markus Karger promovierte bei Prof. Dr. Mario Rese am Marketing Department der Ruhr-Universität Bochum.

Inhaltsangabe

Kerncharakteristika von industriellen Hybriden Leistungsbündeln; Diskussion
bestehender Methoden zur Zahlungsbereitschaftsmessung; Entwicklung eines
neuen Messansatzes zur Berücksichtigung verschiedener Preiskomponenten und
der Flexibilität bzw. der Wandlungsfähigkeit; Empirische Validierung des
Ansatzes durch einen Methodenvergleich mit einer neuen Verfahrensvariante
der Conjoint Analyse