Sergey Ilyukha

ZHestkie kommercheskie peregovory. Kak prochitat' opponenta i proschitat' vse riski (eBook, ePUB)

• Format: ePub

Produktbeschreibung

CHto vazhnee v kommercheskih peregovorah - vygody ili emocii? Kakovy tekhniki zhestkih peregovorov i kak perevesti peregovory s urovnya manipulyacij i davleniya na konstruktivnoe obsuzhdenie kommercheskih uslovij? Sergej Ilyuha - biznes konsul'tant, chlen pravleniya Rossijskoj Associacii Ekspertov Rynka Ritejla - podskazhet, kak otrabotat' tekhniki diagnostiki psihotipa opponenta i peregovornoj situacii, vyyavleniya istinnyh motivov opponenta, vliyaniya i upravleniya peregovorami. Takzhe vy uznaete o sposobah zavoevaniya loyal'nosti i metodah ubezhdeniya, kotorye pridadut dopolnitel'nyj ves vashemu predlozheniyu i sushchestvenno povysyat veroyatnost' polozhitel'nogo resheniya bez skidok i bonusov. Posle prochteniya knigi vy poluchite navyki vyyavleniya dezinformacii i lzhi v peregovorah, nauchites' obnaruzhivat' real'nye ugrozy i protivodejstvovat' im, ocenite istinnyj smysl otvetov opponenta, nauchites' sostavlyat' al'ternativnye scenarii i bystro «pereklyuchat'sya» mezhdu nimi v hode peregovorov. Glavnoe, chto vy pojmete posle izucheniya etoj knigi: dogovorit'sya nevozmozhno, esli obe storony ne schitayut, chto dostignuto soglashenie Win-Win. No, umelo rabotaya s cennostyami i ih vospriyatiem opponentom, mozhno dogovoritsya na bolee vygodnyh dlya sebya usloviyah. Kniga rekomendovana vsem, kto tak ili inache uchastvuet v peregovornom processe i zhelaet uverenno chuvstvovat' sebya pri peregovorah s lyubym, dazhe samym sil'nym opponentom.

---

Dieser Download kann aus rechtlichen Gründen nur mit Rechnungsadresse in A, B, BG, CY, CZ, D, DK, EW, E, FIN, F, GR, H, IRL, I, LT, L, LR, M, NL, PL, P, R, S, SLO, SK ausgeliefert werden.

Produktdetails

• Verlag: Piter
• Seitenzahl: 304
• Altersempfehlung: ab 16 Jahre
• Erscheinungstermin: 15. Mai 2020
• Russisch
• ISBN-13: 9785446117642
• Artikelnr.: 68037113