Joe Girard

Abschlusssicher verkaufen mit Joe Girard

Lesung

• Audio CD

Produktbeschreibung

- 8-CD-Hörbuch
- 2 Bonus-CDs mit Dirk Kreuter

Hauptsprecher: Bernd Stephan

Nebensprecher: Bettina Römer, Armin Z. Berger

Wer seine Kunden trotz perfekter Bedarfsanalyse und Nutzen-Argumentation nicht zum Kauf bewegen kann, der hat sein Ziel verfehlt. So gnadenlos beurteilt Joe Girard, der beste Verkäufer der Welt, die Situation im Verkauf.

An konkreten Beispielen aus seiner langjährigen Erfahrung zeigt er, wie es gelingt, nahezu jedes Verkaufsgespräch zum Abschluss zu bringen und dabei dem Kunden Glück und Erfolg zu vermitteln.

Erfahren Sie:

- wie Kaufsignale richtig gelesen werden

- wie Einwände behandelt werden

- wie das Zögern des Kunden überwunden werden kann

- wie man mit Kaufreue umgeht und

- wie man sich selbst verkauft.

Lassen Sie sich inspirieren von unkonventionellen Ideen und der gebündelten Erfahrung einer Verkaufslegende!

Das ungekürzte Girard-Hörbuch wird ergänzt durch zwei Bonus-CDs im strukturierten Talk-Stil mit dem bekannten deutschen Verkaufstrainer Dirk Kreuter - so schlagen wir gleichsam eine Brücke von amerikanischen zu deutschen bzw. europäischen Verkaufsstrategien. Dirk Kreuter ist Bestsellerautor des Aufsteiger-Verlages.

Produktdetails

• Verlag: Rusch
• Erscheinungstermin: 23. September 2019
• Sprache: Deutsch
• ISBN-13: 9783905844436
• Artikelnr.: 43445955

Autorenporträt

Joe Girard verdingte sich bereits im Alter von neun Jahren als Zeitungsjunge, arbeitete als Bote, Heizungsmonteur und Heimbauunternehmer, bervor er 1963 seine Karriere als Verkäufer in einer Chevrolet-Vertretung startete. 1973 gelang ihm der Rekord von 1425 verkauften Fahrzeugen in einem Jahr. Heute arbeitet er erfolgreich als freiberuflicher Berater, Verkaufstrainer und (Bestseller-) Autor.

Inhaltsangabe

I Die Abneigung gegen Verkäufer überwinden.- II Sich selbst verkaufen.- III Den Verkauf voraussetzen.- IV Kaufsignale richtig lesen.- V Mit Einwänden umgehen.- VI Zögerlichkeit überwinden.- VII Den Verkauf kontrollieren.- VIII Unterschiedliche Abschlusstechniken.- IX Ein Gefühl von Dringlichkeit erzeugen.- X Gefahren der Überanpreisung.- XI Alles oder Nichts.- XII Vom Umgang mit Kaufreue.- XIII Der Verkauf beginnt nach dem Verkauf.- Über Joe Girard.

Rezensionen

"... Wer seine Kunden trotz perfekter Bedarfsanalyse ... nicht zum Kauf bewegen kann, hat sein Ziel verfehlt", so Joe Girard, gefeiert als der beste Verkäufer der Welt. Wochen-Anzeiger "... Das Buch bringt mehr Nutzwert für den Leser als alle weitschweifigen Thorien ..." Versicherungskaufmann