Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton

Das Harvard-Konzept

Der Klassiker der Verhandlungstechnik. 125 Min.
Übersetzung: Raith, Werner; Hof, Wilfried; Gesprochen von Pessler, Olaf; Stolzmann, Reinhart von; Fischer, Sabine

• Audio CD

Produktbeschreibung

Praktische Hilfe für jede Verhandlungssituation
Seit mehr als 25 Jahren gilt das "Harvard-Konzept" als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt. Unentbehrlich für Praktiker aller Berufsgruppen.

Produktdetails

• Verlag: Campus Verlag
• Anzahl: 2 Audio CDs
• Gesamtlaufzeit: 125 Min.
• Erscheinungstermin: April 2013
• Sprache: Deutsch
• ISBN-13: 9783593399256
• Artikelnr.: 37798719

Autorenporträt

Roger Fisher war Gründer und langjähriger Direktor des Harvard Negotiation Project. Dieses Forschungsprojekt der Harvard-Universität entwickelt und verbreitet verbesserte Methoden des Verhandelns und Vermittelns. William Ury ist Direktor des Global Negotiation Project an der Harvard University. Bruce Patton ist stellvertretender Leiter des Harvard Negotiation Project.

William Ury ist Direktor des Global Negotiation Project an der Harvard University. Er arbeitet seit 30 Jahren als renommierter Mediator und Verhandlungscoach in Unternehmenskonflikten und internationalen Krisenregionen.

Bruce Patton forscht und unterrichtet an der berühmten Harvard Law School. Der Autor ist außerdem seit Jahren als Berater für Kommunikation und Verhandlungstechniken in Politik und Wirtschaft tätig. Beiträge zu diesen Themen veröffentliche er regelmäßig in verschiedenen US-Zeitschriften. Bruce Patton ist bereits in den frühen achtziger Jahren bekannt geworden als Co-Autor des amerikanischen Bestsellers "Getting to Yes" ("Das Harvard-Konzept"), ein im Rahmen des Harvard-Gesprächs-Projekts entwickeltes Erfolgskonzept für Verhandlungsgespräche.

Werner Raith, 1940 geboren, lehrte an den Universitäten München und Palermo sowie an der Technischen Hochschule in Darmstadt. Er gilt als einer der wenigen deutschen Experten der europäischen Mafia-Szene und hat zahlreiche Bücher zu diesem Thema veröffentlicht. Er lebt mit seiner Familie in Terracina in Süditalien und schreibt regelmäßig als Italienkorrespondent für die "der tageszeitung".

Trackliste

CD 1
1	Einleitung	00:06:06
2	Nicht um Positionen feilschen!	00:09:33
3	Es gibt eine Alternative!	00:05:36
4	Behandeln Sie Menschen und Probleme getrennt voneinander!	00:20:08
5	Konzentrieren Sie sich auf interessen, nicht auf Positionen!	00:18:26
CD 2
1	Entwickeln Sie Entscheidungsoptionen!	00:20:57
2	Bestehen Sie auf neutralen Beurteilungskriterien!	00:14:08
3	Und wenn die anderen stärker sind? (Die "Veste Alternative")	00:09:01
4	Und wenn die anderen nicht mitspielen? (Das "Verhandlungs-Judo"	00:04:17
5	Und wenn die anderen schmutzige Tricks anwenden? (Das "Spielregeln")	00:10:00
6	Bringen Sie die anderen zum mitspielen!	00:06:50

Rezensionen

»Höchste Zeit, sich diese 330 Seiten mal anzusehen.« Frankfurter Allgemeine Sonntagszeitung