Erfolgreicher verhandeln mit Gefühl und Verstand - Fisher, Roger; Shapiro, Daniel
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Wir können Emotionen nicht ausblenden, wie beeinflussen Gefühle unsere Gespräche? Roger Fisher und Daniel Shapiro zeigen, dass vor allem positive Gefühle großen Einfluss auf den Verlauf einer Verhandlung haben können, und legen dar, wie sich Wertschätzung und Würdigung, Verbundenheit und Zugehörigkeit sowie Autonomie und Anerkennung stimulieren lassen.

Produktbeschreibung
Wir können Emotionen nicht ausblenden, wie beeinflussen Gefühle unsere Gespräche? Roger Fisher und Daniel Shapiro zeigen, dass vor allem positive Gefühle großen Einfluss auf den Verlauf einer Verhandlung haben können, und legen dar, wie sich Wertschätzung und Würdigung, Verbundenheit und Zugehörigkeit sowie Autonomie und Anerkennung stimulieren lassen.
Autorenporträt
Roger Fisher ist Professor der Rechtswissenschaft an der Harvard Law School und Direktor des Harvard Negotiation Project.

Olaf Pessler, Jahrgang 1962, gehört seit fast 25 Jahren zu den bekanntesten Stimmen Deutschlands. Seit Jahren ist er als Redakteur und Sprecher für Rundfunk und Fernsehen tätig, u.a. für die Sender der ARD, das ZDF und ARTE. Er ist in Reportagen, Sendereihen und Dokumentationen zu hören und hat sich auch als Hörbuchsprecher einen Namen gemacht.