Faktor V

ausgezeichnet

Durch den erzählerischen Schreibstil und die zahlreichen Beispiele ist Faktor V ein Fachbuch, mit dem das Lesen sogar Spaß macht. ES wird Ihre zukünftigen Verhandlungspositionen verändern:

Kein Tag, an dem man nicht über irgendwas verhandelt, aber nur selten erreichen wir wirklich unsere Verhandlungsziele, weil wir oft zu wenig zu wenig Mühe investieren, um unsere Ziele zu erreichen. Verhandelt wird scheinbar „nebenher“. Selbst ein großes Engagement alleine reicht meist nicht aus, um zu überzeugen. Es lohnt sich daher Zeit in eine effektive Verhandlungsstrategie zu investieren…

Damit uns das besser gelingt, können wir nun auf das Wissen zurückgreifen, das Europas Verhandlungsexperte Nr. 1, Friedhelm Wachs, nun geballt in einem Buch zusammengetragen hat. Wachs, Verhandler aus Leidenschaft bietet uns mit „Faktor V“ Strategien für den Verhandlungssieg an.
Will man, so Wachs, nach einer Verhandlung ein optimales, für beide Seiten zufriedenstellendes Ergebnis erzielen, sollte man vorbereitet in die Gespräche/Verhandlungen starten. Er unterteilt den Prozess der Verhandlung in 5 Schritte, die Verhandlungsphasen können in alle Lebens- und Arbeitsbereiche übertragen werden.

So sollte man in der ersten Phase sehr genau recherchieren, mit wem man es zu tun hat. Die Fragen nach dem Wer, wie, was und Warum müssen genau geklärt werden. Wie in der Kriminologie ist hier Profiling das Stichwort. Im zweiten Schritt gilt es das Ziel zu definieren oder besser eigentlich die Ziele verhandeln kann man nur, wenn es mehrere Möglichkeiten gibt?
Jede erfolgreiche Verhandlung braucht eine Verhandlungsstrategie. Wenn alle Informationen und Fakten gesammelt sind, gilt es vorab in Ruhe verschiedene Taktiken, mögliche Gesprächsverläufe, verschiedene Argumentationsketten schriftlich festzuhalten. Das erweitert den Blickwinkel und bringt Sicherheit.
Folgt die Verhandlung selbst, auch hier ist gute Planung wichtig: Wo findet die Verhandlung statt, wer sitzt wo, welcher zeitliche Rahmen ist geplant. Wie tritt man in der Verhandlung auf?? Eine Verhandlung ist erst zu Ende, wenn die Verhandlungsziele oder zumindest die bestmöglichen Teilziele auch tatsächlich erreicht sind. Zur Absicherung müssen Verhandlungsziele benannt und aufgeschrieben werden. Und dann gehört natürlich noch ein formvollendeter Gesprächsabschluss dazu...

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