Sales Coaching by Benedict

ausgezeichnet

Ein außergewöhnlicher Vertriebsansatz öffnet neue Perspektiven

Ein wirklich tolles Buch für alle, die ihre Arbeit als Führungskraft oder als Verkäufer effektiver gestalten möchten. Der Autor baut seine Ausführungen auf der Benediktsregel auf, ein Ordnungsmuster, das unseren Kulturkreis seit über 1500 Jahren beeinflusst. Er überträgt die Grundkonstanten dieses Werkes auf das Führen im Vertrieb und das Verkaufen, und fasst alle notwendigen Schritte zur Erreichung der Unternehmensziele in seiner „Sales-Ordnung“ zusammen. Dieser Ansatz stellt den Menschen genauso in den Mittelpunkt wie die Absicht, Unternehmensziele verlässlich zu erreichen. Die Sales-Ordnung regelt die konkreten Abläufe im Vertrieb bis in die Ebene des praktischen Handelns und liefert damit ein Modell, der Zufälligkeit und Beliebigkeit, die vielerorts im Vertrieb herrschen, entgegen zu wirken.
Herndl zeigt damit sehr schön, wie einfach Vertriebserfolg gehen kann. Er ordnet und orientiert, damit sich die Menschen im Unternehmen auskennen. Er zeigt, wie Menschen gefordert und gefördert, aber nicht überfordert werden. Dies vermittelt er mit praktischen und schlüssigen Beispielen und inspiriert dabei. Dieses Buch wird mir sicher auch weiterhin als wertvoller Ratgeber und Nachschlagewerk dienen.

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