Jack Trout

Differentiate or Die

With Steve Rivkin

• Buch mit Leinen-Einband

Produktbeschreibung

Produktunterschiede sind heute schnell und leicht kopierbar; häufig sind die Unterschiede nur minimal. Deshalb ist die Differenzierung zu Produkten und Dienstleistungen der Konkurrenz zu einem wesentlichen Bestandteil moderner Markenzeichenpolitik geworden und damit zum Schlüssel für das erfolgreiche Bestehen am Markt. Anhand einer Fülle anschaulicher, internationaler Beispiele demonstriert Marketing-Guru Jack Trout, daß viele Unternehmen häufig daran scheitern, ihre wichtigsten emotionalen Attribute undBesonderheiten klar zu erkennen und zu nutzen. Jedes moderne Unternehmen muß sich dieser wichtigen Aufgabe stellen, wenn es überleben will. "Differentiate or Die" ist ein verständlich geschriebener, praktischer Leitfaden für die Umsetzung dieser Ziele in die Praxis.

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Produktdetails

• Verlag: Wiley & Sons
• Artikelnr. des Verlages: 14522339000
• 2. Aufl.
• Seitenzahl: 272
• Erscheinungstermin: 1. März 2008
• Englisch
• Abmessung: 235mm x 157mm x 19mm
• Gewicht: 496g
• ISBN-13: 9780470223390
• ISBN-10: 0470223391
• Artikelnr.: 23149634

Autorenporträt

JACK TROUT is President of Trout & Partners Ltd. (www.troutandpartners.com), one of the nation's most prestigious marketing firms with offices in twenty-two countries. He is recognized as a top marketing guru and is the creator of the revolutionary concept of positioning. He is also the coauthor of the bestselling classic Positioning, among many other titles. STEVE RIVKIN is founder of Rivkin & Associates LLC (www.rivkin.net), a marketing and communication consultancy. He is coauthor of five books on marketing and communication strategy and is a frequent speaker at seminars and conferences around the world.

Inhaltsangabe

Chapter 1. The Tyranny of Choice 1
Chapter 2. The Creeping Commoditization of Categories 11
Chapter 3. Whatever Happened to the Unique Selling Proposition? 19
Chapter 4. Reinventing the Unique Selling Proposition 27
Chapter 5. Quality and Customer Orientation Are Rarely Differentiating
Ideas 35
Chapter 6. Creativity Is Not a Differentiating Idea 45
Chapter 7. Price Is Rarely a Differentiating Idea 55
Chapter 8. Breadth of Line is a Difficult Way to Differentiate 67
Chapter 9. The Steps to Differentiation 75
Chapter 10. Differentiation Takes Place in the Mind 83
Chapter 11. Being First is a Differentiating Idea 93
Chapter 12. Attribute Ownership is a Way to Differentiate 103
Chapter 13. Leadership is a Way to Differentiate 117
Chapter 14. Heritage is a Differentiating Idea 125
Chapter 15. Market Specialty is a Differentiating Idea 137
Chapter 16. Preference is a Differentiating Idea 145
Chapter 17. How A Product is Made can be a Differentiating Idea 155
Chapter 18. Being the Latest can be a Differentiating Idea 165
Chapter 19. Hotness is a Way to Differentiate 175
Chapter 20. Growth Can Destroy Differentiation 181
Chapter 21. Differentiation Often Requires Sacrifice 191
Chapter 22. Being Different In Different Places 199
Chapter 23. Maintaining Your Difference 207
Chapter 24. Differentiation in the New World of Buzz 217
Chapter 25. You Can Differentiate Anything 225
Chapter 26. Who is in Charge of Differentiation? 235
Epilogue 243
Notes 245
Index 251