Andreas Paffhausen, Christian Rebernig

Erfolgreich als Handelsagent mit Fokus Österreich (eBook, PDF)

Leitfaden für nachhaltige Beziehungen zu Geschäftspartnern und mehr Gewinn

• Format: PDF

Produktbeschreibung

In diesem Buch erfahren Handelsagenten in Österreich, wie sie durch die Erschließung neuer Marktfelder und gezieltes Networking die Profitabilität ihrer Tätigkeit sichern können. Die Autoren zeigen, wie es gelingt, die Bedürfnisse der vertretenen Unternehmen besser zu befriedigen und dadurch den eigenen Umsatz und den der Geschäftspartner signifikant zu steigern.

Neben einer strukturierten Herangehensweise bietet dieser Leitfaden handfestes Know-how sowie konkrete Tipps zum Umgang mit Unternehmen und Behörden. Handelsagenten finden hier Antworten auf die wichtigsten Fragen: Wie wähle ich die richtige Vertretung und geeignete Mitarbeiter aus? Wie kalkuliere ich die Provision? Was muss ich über Kennzahlen und Marketing wissen? Wie rüste ich mein Wissen über Steuern auf und wie finde ich die richtigen Ansprechpartner in meiner Branchenvertretung? Zahlreiche Musterberechnungen, anschauliche Beispiele sowie FAQs erleichtern die praktische Umsetzung. Ein unentbehrlicher Ratgeber für Handelsagenten, die in Österreich tätig sind, aber auch internationale Märkte bearbeiten.

Die Autoren

Dr. Andreas Paffhausen, Diplom-Kaufmann, war Dozent an verschiedenen deutschen Hochschulen und viele Jahre Hauptgeschäftsführer der Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH) in Berlin.

Mag. Christian Rebernig ist Geschäftsführer des Bundesgremiums der Handelsagenten in der Wirtschaftskammer Österreich in Wien. Zusätzlich ist er Generalsekretär des weltweiten Dachverbandes der Handelsagenten (IUCAB).

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Produktdetails

• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
• Seitenzahl: 175
• Erscheinungstermin: 15. November 2018
• Deutsch
• ISBN-13: 9783658235086
• Artikelnr.: 54558019

Autorenporträt

Dr. Andreas Paffhausen ist Diplom-Kaufmann. Er war als Dozent an verschiedenen deutschen Hochschulen tätig und viele Jahre Hauptgeschäftsführer der Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH) in Berlin. Er hat bereits zu den unterschiedlichsten Themen aus dem Bereich der Handelsvertretung Fachbücher verfasst, zum Beispiel über die Handelsvertretung für Industrie-Unternehmen, und ist zudem in der Rolle eines Beraters für die berlinz consulting UG tätig.

Mag. Christian Rebernig studierte Wirtschaftspädagogik an der Karl-Franzens-Universität in Graz. Er ist Geschäftsführer des Bundesgremiums der Handelsagenten in der Wirtschaftskammer Österreich in Wien. Darüber hinaus ist er als Generalsekretär des weltweiten Dachverbandes der Handelsagenten (IUCAB) tätig.

Inhaltsangabe

Wie wählt man die richtige Vertretung aus?.- Wie bewirbt man sich um eine neue Vertretung?.- Was muss man über den Provisionssatz wissen?.- Welche Serviceleistungen müssen erbracht werden?.- Wie werden Mitarbeiter eingesetzt und geführt?.- Welche Kennzahlen sind für die Betriebsführung notwendig?.- Wie pflegt man die Geschäftsbeziehungen zu den Marktpartnern?.- Wozu braucht man Marketing?.- Welche Rechtsform passt zur Selbstständigkeit und welche Verpflichtungen entstehen gegenüber Behörden? .

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