Dr. Regine Kalka war Unternehmensberaterin und Geschäftsbereichsleiterin bei der Kölnmesse. Sie ist heute als Professorin für Betriebswirtschaftslehre mit den Hauptbereichen Marketing und Kommunikationswirtschaft an der FH Düsseldorf sowie als Unternehmensberaterin mit den Schwerpunkten Entwicklung von Marketingstrategien und Messemanagement tätig.
Dr. Andrea Mäßen studierte und lehrte an der Universität Hamburg und ist heute Partnerin bei Simon, Kucher & Partners, wo sie Unternehmen bei der Entwicklung von nationalen und globalen Marketing- und Preisstrategien berät.
Warum marktorientiert und kundengerecht handeln?
- Was Marketing beinhaltet
- Es kommt auf die Produkte an
- Wie Sie bei der Entwicklung eines Marketingkonzepts vorgehen
Die Ausgangssituation analysieren
- Marketingforschung
- Informationen über den Markt gewinnen
- Ihre aktuelle Situation auf der Handelsstufe bestimmen
- Die Konkurrenz einschätzen
- Weitere Einflüsse auf den Absatz
- Das eigene Unternehmen untersuchen
Marketingziele formulieren
- Welche Marketingziele sind denkbar?
- Wie Sie Marketingziele formulieren
- Was tun bei Zielkonflikten?
Strategische Marketingplanung
- Strategien ableiten aus der Produkt-Markt-Matrix
- Wie wird die Strategie durch den Lebenszyklus bestimmt?
- Den Erfahrungskurveneffekt nutzen
- Strategien entwickeln mit der Portfolio-Analyse
- Strategien planen auf Basis der Wettbewerbsmatrix
Mit taktischer Marketingplanung gewinnen
- Die richtige Produktpolitik betreiben
- Richtig entscheiden über die Distribution
- Wie Sie Ihre Kommunikationspolitik optimal gestalten
- Online-Marketing kompetent einsetzen
- Die Preispolitik sinnvoll ausgestalten
Stichwortverzeichnis
