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Einem europäischen bzw. deutschen Pharmaunternehmen, das über eine Niederlassung in Indonesien verfügt, stehen vielfältige Chancen offen. Mit Wurzeln in einem Industrieland hat man vor Ort umfangreichere Möglichkeiten als nationale Unternehmen. Dem stehen jedoch ebenso vielfältige Risiken gegenüber. Für eine Marktbearbeitung sollten derartige Chancen und Risiken analysiert werden, um gegebene Erfolgspotenziale bestmöglich ausschöpfen zu können. Andree Poeradiredja stellt hier Marktbearbeitungsstrategien im Allgemeinen und für die Pharmabranche im Besonderen vor und prüft, ob diese Strategien für den Ländermarkt Indonesien geeignet sind.