Hermann Simon, Martin Faßnacht, Anna-Karina Schmitz

Preismanagement

Strategie - Analyse - Entscheidung - Umsetzung

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Dieses Buch ist das weltweit umfassendste und aktuellste Werk zum Thema Preismanagement, welches eine immer stärkere Aufmerksamkeit erfährt. Dahinter steht die Erkenntnis, dass der Preis der effektivste und schnellste Gewinntreiber ist. Pricing-Power wird zudem als wichtigste Determinante des Wertes von Unternehmen angesehen. Digitalisierung, Künstliche Intelligenz, Nachhaltigkeit, Inflation, E-Commerce und institutionelle Rahmenbedingungen verändern Anforderungen und Wirkmöglichkeiten des Preismanagements. In der 5. Auflage, vollständig überarbeitet und erweitert, garantiert das Autorenteam durch seine Expertise eine einzigartige Integration von Theorie und Praxis. Preismanagement wird dabei als Prozess betrachtet, der in den vier Phasen Strategie, Analyse, Entscheidung und Umsetzung abläuft. Schwerpunkte des Buches liegen auf Innovation, aktuellen Entwicklungen, branchentypischen Besonderheiten und praktischer Umsetzung. Durchgängig dienen neueste Forschungsergebnisse, Praxisfälle und Erfahrungen des Preisberatungs-Weltmarktführers Simon-Kucher der Veranschaulichung und Untermauerung.

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"The fifth edition of this book has been updated and is truly state of the art. It is the most comprehensive work in price management."

Philip Kotler, S.C.Johnson & Son Distinguished Professor of International Marketing, Kellogg School of Management, Northwestern University

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Produktdetails

• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden / Springer Gabler / Springer, Berlin
• Artikelnr. des Verlages: 89148633, 978-3-658-45055-7
• 5. Aufl.
• Seitenzahl: 760
• Erscheinungstermin: 2. Dezember 2024
• Deutsch
• Abmessung: 246mm x 173mm x 46mm
• Gewicht: 1365g
• ISBN-13: 9783658450557
• ISBN-10: 365845055X
• Artikelnr.: 70485433

Inhaltsangabe

Grundlagen des Preismanagements.- Strategie: Ziele, Pricing-Power und Shareholder-Value.- Strategie: Preispositionierung.- Analyse: Ökonomie des Preises.- Analyse: Ökonomie des Preises.- Entscheidung: Eindimensionale Preise.- Entscheidung: Mehrdimensionale Preise.- Entscheidung: Langfristig optimierte Preise.- Entscheidung: Internationales Preismanagement.- Entscheidung: Preismanagement und institutioneller Rahmen.- Umsetzung: Organisation des Preismanagements.- Umsetzung: Software und Künstliche Intelligenz im Preismanagement.- Umsetzung: Die Rolle des Vertriebs im Preismanagement.- Umsetzung: Preiskommunikation.- Umsetzung: Preiscontrolling.- Preismanagement für Konsumgüter.- Preismanagement für Industriegüter.- Preismanagement für Dienstleistungen.- Preismanagement im Handel.- Preismanagement und Inflation.- Innovationen im Preismanagement.- Preismanagement und Nachhaltigkeit.

Rezensionen

"... Der Mehrwert dieses Buches im Vergleich zur traditionellen Marketing- und Controllingliteratur, die sich auch mit dem Preismanagement befasst, resultiert aus dem exzellent gelungenen Ansatz, fundierte theoretische Analyse und spannende Praxis eng miteinander und gut verständlich zu verknüpfen. ... Den Zielgruppen dieses Buches, Studierende und Dozenten der Wirtschaftswissenschaften sowie Unternehmer und Manager, kann das Werk bestens empfohlen werden." (Bernd W. Müller-Hedrich, in: rezensionen.ch, 5. September 2016)

"... Detailliert erläutern Simon und Fassnacht sämtliche Hintergründe zur Gestaltung von Preisen, erklären Preisfunktionen sowie deren Einflussfaktoren und entwickeln einen umfassenden Praxisleitfaden für die Umsetzung des Preismanagements in unterschiedlichen Branchen. Dabei machen sie ihre Ausführungen durch einen leicht konsumierbaren Schreibstil und spannende Unternehmensbeispiele zu einem wahren Lesevergnügen. ... Leser finden hier nicht nur eine unerschöpfliche Fülle an Informationen, sondern bisweilen auch humorvolle Anekdoten aus der Unternehmenswelt. Für alle Unternehmer, Manager, Vertriebsexperten und Studenten der Wirtschaftswissenschaft." (werbewoche, Heft 1, 2017)

"... Leser finden hier nicht nur eine unerschöpfliche Fülle an Informationen, sondern bisweilen auch humorvolle Anekdoten aus der Unternehmenswelt. ... empfiehlt dieses Werk wärmstens allen Unternehmern, Managern, Vertriebsexperten und Studenten der Wirtschaftswissenschaft." (werbewoche, Heft 20, 2016)

"... findet in diesem Such eine Fülle von gut strukturierten Ansatzen fur eine neue Preisgestaltung Jedem Estate Planner wird dieses Buch ausdrucklich anempfohlen, um nicht nur die eigene Leistung, sondern auch die Gegenleistung zu optimieren ..." (Ideen Zum Erbrecht, April 2017)

"... Hier werden Themen wie Freemium, interaktive Preismodelle und negative Preise behandelt. Dieses Lehrbuch ist ein Muss fur jeden, der sich mit Marketing und Pricing befasst." (in: Das Wirtschaftsstudium (WISU), Heft 8-9, 2016)