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Betrachtet man die Entgeltsysteme bzw. -varianten des letzten Jahrhunderts, so wird ersichtlich, dass sich die Vergütung verstärkt auf den Menschen als Individuum ausrichtet und der Arbeitnehmer als solcher mehr in den Vordergrund tritt. Durch die individuelle Entlohnung wird versucht den Arbeitnehmer zu motivieren und somit die Effektivität und die Effizienz seiner Arbeit zu steigern. Eines der Ziele dieser Arbeit war es die motivierende Wirkung des Entgelts zu untersuchen. Dazu wurden mehrere theoretische Ansätze der Motivationsforschung herangezogen und im Bezug zum Entgelt beurteilt. Dass ein entsprechender Geldbetrag den Menschen zu einer Handlung bewegen kann, ist aus vielen Geschichten bekannt. Die Frage ist, wirkt das Geld heute im gleichen Maß verlockend wie im letzten Jahrhundert und wie kann der Mensch heute langfristig motiviert werden? Die traditionellen, standardisierten Entgeltsysteme werden stetig durch neue, moderne Entgeltsysteme abgelöst. Die modernen Entgeltsysteme orientieren sich zunehmend an den individuellen Bedürfnissen der Mitarbeiter. Programmlohn, Skill Based Pay und Kontraktlohn sind dabei nur einige Ansätze, die immer stärker an Bedeutung gewinnen.