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Die vergangenen Jahre waren geprägt von einer regelrechten Übernahme- und Fusionswelle. Interorganisationale Zusammenarbeit ist immer wichtiger, gerade in Zeiten beschleunigter Internationalisierung und Globalisierung. Klein- und mittelständische Unternehmen haben im Gegensatz zu den Großunternehmen nicht die finanziellen Spielräume, eine nachhaltige Kooperationsstrategie durch M&A zu realisieren. Für sie bedeutet die unternehmensübergreifende Zusammenarbeit die entscheidende Möglichkeit, Ressourcen zu bündeln um neue Märkte zu erschließen. Ein systematischer Ansatz im Kooperationsmanagement ist nur in wenigen KMU anzutreffen. Es erfolgt häufig parallel zu anderen Aufgaben und nur wenige Mitarbeiter sind involviert. Ein professioneller Ansatz sowie die Bereitstellung ausreichender Ressourcen sind erforderlich, um den gewünschten Wertbeitrag zu ermöglichen. Dieses Buch liefert die Ansätze zur Umsetzung einer erfolgreichen Partnering-Strategie. Es dient als Leitfaden für den Auf- und den Ausbau interorganisationaler Unternehmensnetzwerke.