Comportamiento de compra de bienes de colección - Blanco-González, Alicia;Martín-Armario, Enrique;Mercado-Idoeta, Carmelo
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El volumen mundial de ventas de bienes de colección y el número de coleccionistas ponen de relieve la necesidad y relevancia de analizar este tipo de comportamiento. Tras una exhaustiva revisión bibliográfica sobre coleccionismo y áreas afines, se plantean dos modelos teóricos alternativos, el primer modelo basado en la Teoría del Comportamiento Planeado (Ajzen, 1991) y sus reformulaciones actuales (Smith et al., 2008) y el segundo modelo basado en la Teoría basado en la estructura y fuerza de las actitudes (Petty and Krosnick, 1995). Todo ello, considerando la presencia de segmentos en el…mehr

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Produktbeschreibung
El volumen mundial de ventas de bienes de colección y el número de coleccionistas ponen de relieve la necesidad y relevancia de analizar este tipo de comportamiento. Tras una exhaustiva revisión bibliográfica sobre coleccionismo y áreas afines, se plantean dos modelos teóricos alternativos, el primer modelo basado en la Teoría del Comportamiento Planeado (Ajzen, 1991) y sus reformulaciones actuales (Smith et al., 2008) y el segundo modelo basado en la Teoría basado en la estructura y fuerza de las actitudes (Petty and Krosnick, 1995). Todo ello, considerando la presencia de segmentos en el mercado que deriva en modelos de comportamiento dispares. Mediante una investigación empírica, efectuada a la totalidad de la población española, se establece el número de coleccionistas en España, se selecciona el modelo de comportamiento más apropiado y se plantean los determinantes del comportamiento a través de cuatro segmentos identificados. Finalmente, a partir de los resultados se plantean estrategias de marketing dispares en función del segmento de pertenencia.
Autorenporträt
Profesora Titular de Universidad de Marketing en la Universidad Rey Juan Carlos. Doctora en Marketing Avanzado (Universidad Rey Juan Carlos). Máster en Marketing (Universidad Rey Juan Carlos). Especialista en Metodología de Investigación Cuantitativa: Técnicas Estadísticas (Universidad Politécnica de Madrid).