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El propósito de este libro es producto de una investigación que tuvo como objetivo analizar las estrategias de fijación de precios a los productos tejidos de la etnia Wayúu en la Guajira Colombiana en el período 2015-2016. Para la fundamentación teórica se consultaron autores como: Koontz y Otros (2010), Madrigal (2009), Belío (2007), Geoffrey (2003), Lamby y Otros (2002) y Campeen (2013). El tipo de investigación fue analítica, el diseño de la misma fue no experimental, transeccional, de campo. Los resultados de la investigación permitieron concluir que es necesario implementar una estrategia de fijación de precio que considere la fase del ciclo de vida del producto en la que se encuentra ya que la demanda es distinta según la fase de la que se trate. Así hay que adecuar la política de precios a la elasticidad de la demanda existente en cada fase, en las primeras fases de la vida del producto la elasticidad es muy pequeña, lo cual favorecerá niveles elevados de precios, por lo que se recomienda diseñar una estrategia de fijación de precios que considere el ciclo de vida del producto y considere las proyecciones de las ventas anuales.