Ezequiel Rodrigo Rodríguez
Entrenado para vender (eBook, ePUB)
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Ezequiel Rodrigo Rodríguez
Entrenado para vender (eBook, ePUB)
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"Entrenado para Vender", es un libro apto para todo público, que nace de una adversidad deportiva, donde se desarrollan conocimientos, herramientas prácticas, experiencias reales, técnicas, con una impronta de superación constante, basado en una mentalidad ganadora que ayude al lector a mejorar su cierre de ventas, y empezar a transformarse de un simple vendedor que sabe conectar con un cliente a un supervendedor que le interese profesionalizarse y quizás convertirse en un líder comercial o empresario el día de mañana. Utiliza un lenguaje simple y de fácil lectura, resultado de la experiencia, formación académica y Superación personal de su autor.…mehr
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"Entrenado para Vender", es un libro apto para todo público, que nace de una adversidad deportiva, donde se desarrollan conocimientos, herramientas prácticas, experiencias reales, técnicas, con una impronta de superación constante, basado en una mentalidad ganadora que ayude al lector a mejorar su cierre de ventas, y empezar a transformarse de un simple vendedor que sabe conectar con un cliente a un supervendedor que le interese profesionalizarse y quizás convertirse en un líder comercial o empresario el día de mañana. Utiliza un lenguaje simple y de fácil lectura, resultado de la experiencia, formación académica y Superación personal de su autor.
Produktdetails
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- Verlag: Editorial Autores de Argentina
- Seitenzahl: 103
- Erscheinungstermin: 13. September 2020
- Spanisch
- ISBN-13: 9789878707518
- Artikelnr.: 60134934
- Verlag: Editorial Autores de Argentina
- Seitenzahl: 103
- Erscheinungstermin: 13. September 2020
- Spanisch
- ISBN-13: 9789878707518
- Artikelnr.: 60134934
Ezequiel Rodrigo Rodríguez (San miguel de Tucumán,26 de Octubre de 1975) es Licenciado en Administración de Empresas de la U.N.T con una amplia trayectoria en empresas multinacionales, nacionales y provinciales donde ocupo diferentes roles como por ejemplo: Supervisor de Logística Y Distribución en Cervecería Brahma y jefe de Recepción de Clientes en supermercado Mayorista Makro SA,donde fue elegido líder en el año 2004.Ademas fue vendedor de servicios y productos de polirubros tanto en salón como en territorio y le toco liderar y gerenciar equipos de ventas; Desarrollo campañas de Marketing para distintas empresas. Por otro lado como emprendedor profesional desarrollo y ejecuto numerosos proyectos de capacitación en áreas de marketing, ventas y Motivación convirtiéndose en Conferencista y Escritor prestando servicios para empresas, emprendedores e instituciones educativas privadas, ex deportista en competencia, resiliente y amante de los desafíos.- Su libro nació de la adversidad deportiva y a partir de ello produjo tres ediciones independientes recorriendo su provincia caminando y cautivando a 800 clientes activos.-Formo parte de la Comisión de Administración del Colegio de Graduados de Ciencias Económicas de Tucumán entre el año 2008 y 2010; Desarrollo consultoría integrando al Grupo Sonnenfeld de Consultoría Internacional y Asociados entre 2017 y 2018. Llevo a las prácticas diferentes Eventos en hoteles en el formato Conferencias/Taller, hoy también incursionando en la capacitación y asesoramiento virtual. Redacto notas periodísticas para importantes medios grafico de la provincia en temáticas de marketing y RR.HH.- También participo de entrevistas periodísticas en canales TV y radio locales.-
Sobre el autor Agradecimientos Prólogo Introducción CAPITULO I. El proceso del autoconocimiento Los Seis Anillos del Éxito Vencer el miedo Sociabilizando Aprendiendo Vendiendo Profesionalizandose Disfrutando CAPITULO II. Aspectos claves internos a considerar Conocimiento de La Empresa Conocimiento del Producto o Servicio Política Comercial de La Empresa Sistema de Incentivos de Ventas Procedimiento Administrativo de Ventas Conocimiento del Cliente Posibilidades de Desarrollo CAPITULO III. Las 8 etapas para vender La Primera Etapa:"Buscar Potenciales Clientes" La Segunda Etapa:"Clasificar Potenciales Clientes" La Tercera Etapa:"Preparación" La Cuarta Etapa:"Presentación" La Quinta Etapa:"Argumentación" La Sexta Etapa:"Manejar las Objeciones" La Séptima Etapa:"Cierre de Ventas" La Octava Etapa:"Seguimiento de Ventas" CAPITULO IV. Las habilidades magicas Imitando a los mejores Brindando un buen servicio al cliente La oratoria motivacional La expresión corporal Fortalecimiento de las habilidades necesarias Activar nuevos clientes Aumentar la compra de los consumidores actuales y administrar la cartera Romper las reglas Las técnicas de ventas La importancia de saber que es el marketing Telemarketing CAPITULO V. La importanca de estar motivado El fuego interior Renovarse Coaching de ventas CAPITULO VI. Herramientas administrativas y medicion de gestion de ventas Planificación Semanal Agenda de Contacto Censo de Ventas Sistema de Planeamiento en Ventas (SPAV) y Medición de Gestión de Ventas Procedimiento a tener en cuenta (válido para todas las áreas) Confección de Informes de Ventas Carteleras de Novedades Pizarrón de Ventas Reuniones Operativas y de Planeamiento Documentos Comerciales Usados CAPITULO VII. Los tipos de ventas y estilos de vendedores La Venta por Menor y por Mayor La Venta de Servicios y la Venta en Internet Estilos de vendedores El que solo sabe vender El vendedor líder El vendedor emprendedor Algunas historias de ventas reales Nuestro talento "La Venta es un don para ser explotado"
Sobre el autor Agradecimientos Prólogo Introducción CAPITULO I. El proceso del autoconocimiento Los Seis Anillos del Éxito Vencer el miedo Sociabilizando Aprendiendo Vendiendo Profesionalizandose Disfrutando CAPITULO II. Aspectos claves internos a considerar Conocimiento de La Empresa Conocimiento del Producto o Servicio Política Comercial de La Empresa Sistema de Incentivos de Ventas Procedimiento Administrativo de Ventas Conocimiento del Cliente Posibilidades de Desarrollo CAPITULO III. Las 8 etapas para vender La Primera Etapa:"Buscar Potenciales Clientes" La Segunda Etapa:"Clasificar Potenciales Clientes" La Tercera Etapa:"Preparación" La Cuarta Etapa:"Presentación" La Quinta Etapa:"Argumentación" La Sexta Etapa:"Manejar las Objeciones" La Séptima Etapa:"Cierre de Ventas" La Octava Etapa:"Seguimiento de Ventas" CAPITULO IV. Las habilidades magicas Imitando a los mejores Brindando un buen servicio al cliente La oratoria motivacional La expresión corporal Fortalecimiento de las habilidades necesarias Activar nuevos clientes Aumentar la compra de los consumidores actuales y administrar la cartera Romper las reglas Las técnicas de ventas La importancia de saber que es el marketing Telemarketing CAPITULO V. La importanca de estar motivado El fuego interior Renovarse Coaching de ventas CAPITULO VI. Herramientas administrativas y medicion de gestion de ventas Planificación Semanal Agenda de Contacto Censo de Ventas Sistema de Planeamiento en Ventas (SPAV) y Medición de Gestión de Ventas Procedimiento a tener en cuenta (válido para todas las áreas) Confección de Informes de Ventas Carteleras de Novedades Pizarrón de Ventas Reuniones Operativas y de Planeamiento Documentos Comerciales Usados CAPITULO VII. Los tipos de ventas y estilos de vendedores La Venta por Menor y por Mayor La Venta de Servicios y la Venta en Internet Estilos de vendedores El que solo sabe vender El vendedor líder El vendedor emprendedor Algunas historias de ventas reales Nuestro talento "La Venta es un don para ser explotado"