Kurt U. Pakoßnick

Vernetztes Verkaufen

Effektives Beziehungsmanagement durch System Selling

• Broschiertes Buch

Produktbeschreibung

Wer erfolgreich verkaufen will, muß sich von linearen Verkaufsstrategien verabschieden und Verkaufen als System begreifen. Der Autor stellt in diesem praktischen Ratgeber die Verkaufsmethode System Selling vor, in der erprobte Verkaufstechniken zu einem engmaschigen System vernetzt sind.

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Produktdetails

• Verlag: Gabler / Gabler Verlag
• Artikelnr. des Verlages: 978-3-409-19414-3
• 1996
• Seitenzahl: 164
• Erscheinungstermin: 30. Januar 1996
• Deutsch
• Abmessung: 210mm x 148mm x 10mm
• Gewicht: 231g
• ISBN-13: 9783409194143
• ISBN-10: 3409194142
• Artikelnr.: 24819255

Autorenporträt

Kurt-U. Pakoßnick ist Trainer für Kommunikation. Der studierte Soziologe hat sich auf die Erfolgsmethodiken im Verkauf, hier konkret die optimale Interaktion zwischen dem Innendienst im Unternehmen, dem Außendienst und dem Kunden spezialisiert.

Inhaltsangabe

- NLP: Grundlagen für den Verkauf - Vorverkauf: Visionen und Ziele, Kundenansprache durch Werbung und Mailings - Bedingungen im eigenen Unternehmen - Verkaufsprozeß: Verhalten, Kompetenz - Nachverkauf: Werte, Beziehungsnetz