Zaklüchaq sdelki s nezawisimymi firmami, kompanii stremqtsq ob#edinit' preimuschestwa specializacii s preimuschestwami nadzora i koordinacii wnutriorganizowannyh sdelok. V kanalah rasprostraneniq takie obmeny mogut usugubit' riski i uqzwimost' proizwoditelq; takim obrazom, sistemy uprawleniq mogut igrat' reshaüschuü rol' w ätih otnosheniqh. Voznikla nowaq problema pri reshenii takih woprosow, kak celi, kotorye presleduüt kompanii pri wnedrenii sistem kontrolq w swoih kanalah sbyta; ispol'zuemye mehanizmy i rol', kotoruü oni igraüt; a takzhe process realizacii i wliqnie, kotoroe oni okazywaüt na otnosheniq. Cel' ätoj knigi - popytat'sq ob#edinit' analiz sistem kontrolq i tekuschih delowyh praktik, proanalizirowaw rol' i wliqnie sistem kontrolq na kanaly sbyta. S ätoj cel'ü bylo prowedeno polewoe issledowanie, sostoqschee iz dwuh issledowanij, prizwannyh dopolnit' drugie ämpiricheskie issledowaniq. Perwyj - äto tematicheskoe issledowanie, w kotorom analiziruütsq roli sistem uprawleniq. Vtoroj ispol'zuet tu zhe metodologiü dlq izucheniq dopolnitel'nyh / zameschaüschih äffektow, kotorye sistemy kontrolq okazywaüt na wzaimnoe dowerie s tochki zreniq dwojnogo proizwoditelq / distrib'ütora.