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Die Preispolitik nimmt im Marketing-Mix einen hohen
Stellenwert ein. Für ein Unternehmen ist es von
essentieller Bedeutung, einen geeigneten Preis zu
setzen. Da die wahren Zahlungsbereitschaften nicht
direkt beobachtbar sind, ist eine adäquate Methode
zur Bestimmung der Zahlungsbereitschaften
unerlässlich. Hierfür existieren grundsätzlich
verschiedene Ansätze. Ziel dieser Arbeit ist es, die
Eignung der anreizkompatiblen Lotterie nach
Becker/DeGroot/Marschak (BDM) als
Marktforschungsinstrument zur Erhebung von
Zahlungsbereitschaften zu analysieren und die
Durchführbarkeit sowie die Güte der Ergebnisse
anhand eines konkreten Anwendungsfalls zu prüfen. In
diesem Rahmen wird der BDM-Mechanismus modifiziert,
indem das Konzept der Buy-Response-Curve (BRC) in
die BDM-Lotterie integriert wird. Für die empirische
Analyse werden zwei Experimente mit Schokoriegeln am
PoS durchgeführt. Die Ergebnisse der Studie geben
Aufschluss darüber, ob die BDM-Lotterie sowie die
bisher noch unerforschte Kombination aus BDM-Methode
und BRC-Konzept die wahren Zahlungsbereitschaften
offenbaren können.
Stellenwert ein. Für ein Unternehmen ist es von
essentieller Bedeutung, einen geeigneten Preis zu
setzen. Da die wahren Zahlungsbereitschaften nicht
direkt beobachtbar sind, ist eine adäquate Methode
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