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Quels sont les prix les mieux adaptés afin d'optimiser les ventes tout en développant sa relation client ? Dans quelle mesure le pricing est lié au processus de vente ? Est-il possible d'accroître les profits et les bénéfices en adaptant un pricing précis pour chaque marché ? Ces questions sont traitées dans cet ouvrage tourné vers les stratégies commerciales et de négociations.

Produktbeschreibung
Quels sont les prix les mieux adaptés afin d'optimiser les ventes tout en développant sa relation client ? Dans quelle mesure le pricing est lié au processus de vente ? Est-il possible d'accroître les profits et les bénéfices en adaptant un pricing précis pour chaque marché ? Ces questions sont traitées dans cet ouvrage tourné vers les stratégies commerciales et de négociations.
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Autorenporträt
Consultant, diplomé de l'université Panthéon-Sorbonne, Olivier Blanchard-Dignac s'est intéressé à la dimension du prix dans le processus de vente. Mémoire professionnel du master SCPN recoupant théorie et cas pratiques.