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Lobbying - das Einwirken auf Entscheidungsträger in Politik, Verwaltung, Gesellschaft und Wirtschaft - kann profitabel sein, wenn es richtig und gezielt angewendet wird. Besonders Unternehmen nehmen sich dieser Erkenntnis immer mehr an und da mittlerweile rund 80 Prozent der für sie relevanten Gesetzgebung eine Verbindung zur Europäischen Union aufweisen, gewinnt die europäische Dimension kontinuierlich an Wichtigkeit. So hat sich Brüssel weltweit zu einem der größten Tauschmärkte zwischen Lobbyisten und politischen Entscheidungsträgern entwickelt. Das Ziel dieses Werkes ist es, österreichischen Unternehmen die Chancen, Möglichkeiten und Vorgehensweise von europäischem Lobbying aufzuzeigen. Die Autoren untersuchen zunächst wissenschaftlich sich daraus ergebenden Fragen, wie z.B. was versteht man unter Lobbying, wer beeinflusst in Europa wen, wie bindet man Lobbying konkret in das Unternehmen ein und wie betreibt man es zielführend? Mithilfe von Experteninterviews werden im Anschluss die in der Literatur vertretenen Standpunkte auf ihre Gültigkeit in der Praxis geprüft.