Vuorovaikutusmyynti - Yli-Pietilä, Marko;Tani, Mikko
21,99 €
inkl. MwSt.

Versandfertig in 1-2 Wochen
payback
11 °P sammeln
  • Broschiertes Buch

Myyjän työ on muuttunut entistä haastavammaksi, kun maailma digitalisoituu. Asiakkaan taas on yhä vaikeampi johtaa liiketoimintatavoitteistaan selkeitä ratkaisutarpeita yritysten toimintakentän ja teknologian monimutkaistuessa. Tästä syystä parhaiden ratkaisujen määrittäminen ja tulosten saavuttaminen vaativat systemaattista tiimien välistä yhteistyötä asiakkaan ja myyjän välillä. Vuorovaikutusmyynti on digiajan ketterä myyntimenetelmä, jonka työkalut auttavat myyjää ja asiakasta työskentelemään yhdessä tulostavoitteiden saavuttamiseksi.

Andere Kunden interessierten sich auch für
Produktbeschreibung
Myyjän työ on muuttunut entistä haastavammaksi, kun maailma digitalisoituu. Asiakkaan taas on yhä vaikeampi johtaa liiketoimintatavoitteistaan selkeitä ratkaisutarpeita yritysten toimintakentän ja teknologian monimutkaistuessa. Tästä syystä parhaiden ratkaisujen määrittäminen ja tulosten saavuttaminen vaativat systemaattista tiimien välistä yhteistyötä asiakkaan ja myyjän välillä. Vuorovaikutusmyynti on digiajan ketterä myyntimenetelmä, jonka työkalut auttavat myyjää ja asiakasta työskentelemään yhdessä tulostavoitteiden saavuttamiseksi.
Hinweis: Dieser Artikel kann nur an eine deutsche Lieferadresse ausgeliefert werden.
Autorenporträt
Olen ollut yli kaksi vuosikymmentä erilaisissa globaaleissa myynnin, kehityksen ja konsultoinnin tehtävissä sellaisissa yrityksissä kuin Nokia, Teradata ja Stora Enso. Olin pitkään Nokialla - henkilöstöhallinto, tuotekehitys, IT, konsultointi, markkinointi ja myynti tulivat kaikki tutuiksi työskennellessäni Suomessa, Unkarissa, Britanniassa ja Singaporessa. Teradatalla olin konsultti ja myyjä syventyen tietovarastoinnin ja analytiikan tarjoamiin mahdollisuuksiin liiketoiminnan kehittämisessä. Työskentely johdon konsultointiyrityksessä nivoi yhteen kaiken aiemman kokemukseni ja ymmärrys digitaalisen transformaation vaatimuksista parani merkittävästi. Stora Ensolla olen pystynyt yhdistämään osaamiseni toimittajien osaamiseen. Yhteistyöhön perustuva ekosysteemi on ollut yksi avaintekijä Stora Enson digitaalisen transformaation eteenpäin viemisessä. Tämä ekosysteemi on rakennettu asiakkaan ja useiden toimittajien läheisen yhteistyön pohjalta. Vuorovaikutusmyynnin periaatteet ja työkalut ovat olleet apuna onnistumisessamme.