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La littérature insiste de plus en plus sur la confiance comme condition d un échange relationnel réussi entre un fournisseur et son client, par opposition à la dépendance et au pouvoir. Cette thèse approfondit la compréhension de la dynamique des échanges relationnels interentreprises. Elle a plus précisément pour ambition de comprendre la nature de la relation d échange entre un sous-traitant marocain et son donneur d ordre étranger de pays développé à travers l étude du rôle de la confiance et ses conditions d émergence dans la relation. Une vérification empirique auprès des entreprises sous-traitantes marocaines du secteur des Industries Mécaniques, Métalliques, Électriques et Électroniques (IMMEE) tend à montrer d une part que la variable psychologique (confiance) prend une part effective dans la durabilité de la relation et d autre part que la nature de cette confiance est purement rationnelle reposant sur des variables objectives et subjectives.