Nikolaus A. Rauch

Die 7 Disziplinen im Sales-Management (eBook, PDF)

Eine Anleitung für nachhaltige Kunden- und Geschäftsentwicklung im Vertrieb

• Format: PDF

Produktbeschreibung

Dieses Buch liefert Verkaufsprofis und Führungskräften im Vertrieb praxiserprobte Vertriebsmodelle und -methoden für ein zukunftsorientiertes, nachhaltiges Sales Management in volatilen Märkten. Im Fokus stehen sämtliche für das Vertriebsmanagement relevanten Kerndisziplinen: Branchen und Zielkunden, Leistungsfähigkeit und Ressourcen, Wettbewerb und Werte, Rahmenbedingungen und Konditionen, Kundenunternehmen und Beziehungsmanagement, Mitarbeiterführung und Geschäftsentwicklung. Der Autor vermittelt fundiertes Grundlagenwissen und stellt erfolgreich angewandte Werkzeuge für das Coaching und Führen von Vertriebsmitarbeitern in der konkreten Anwendung vor. Besonders nützlich: Zahlreiche Fallbeispiele mit Analysen sowie ein Sales-Management-Werkzeugkasten mit Musterformulierungen für den Einstieg in Coaching-Gespräche.

Ein wertvolles Arbeitsbuchfür alle, die ihren Verkaufsprozess selbst gestalten wollen: Jungunternehmer, Vertriebsvorstände von kleinen oder mittelständischen Unternehmen, Firmeninhaber, CEO, Bereichsleiter von Großunternehmen.

Der Inhalt

.Branche und Netzwerk: Auswahl der Zielkunden

.Zwingende Ereignisse und Projekte: Arbeit an einer Kundenprojektliste

.Anforderungen und Ressourcen: Leistungsfähigkeit der eigenen Organisation

.Wettbewerb und Werte: Betrachtung des Wettbewerbs

.Angebot und Konditionen: Rahmenbedingungen

.Beziehungen und Politik: Durchdringung der Kundenorganisation

.Coaching und Kommunikation: Führung durch Gespräche

Der Autor

Dr. Nikolaus A. Rauch ist seit 2001 geschäftsführender Gesellschafter der Business Integration Services in München und Partner der Geschäftsführung des IT Systemhauses [s.i.g.] in Neu-Ulm. Sein Fokus liegt auf dem Technologietransfer und Change-Management sowie dem Coaching von Führungskräften im Vertrieb, insbesondere auch bei internationalen Projekten.

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Produktdetails

• Verlag: Springer Fachmedien Wiesbaden
• Seitenzahl: 376
• Erscheinungstermin: 18. Mai 2016
• Deutsch
• ISBN-13: 9783658042325
• Artikelnr.: 46929344

Autorenporträt

Dr. Nikolaus Rauch ist seit 2001 geschäftsführender Gesellschafter der Business Integration Services in München. Sein Fokus liegt auf dem Change-Management und dem Coaching von Führungskräften im Vertrieb, auch bei zahlreichen internationalen Projekten.