La prospection, une des clés de la réussite à l'international - Graesslin, Sara
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Cet ouvrage est le fruit d'un travail de plusieurs mois axé sur la stratégie de développement des entreprises sur le marché national et international. Plusieurs questions ont permis de mener cette analyse. Comment faire face à la compétitivité croissante ? Quelles sont les méthodes de conquête clientèle ? Quel est le rôle de la prospection commerciale ? Comment mesurer et analyser ses retombées ? Grâce à une expérience professionnelle effectuée au sein de la CCI international Aquitaine ainsi qu'à une analyse d'ouvrages et aux témoignages de professionnels du commerce international, ce texte…mehr

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Produktbeschreibung
Cet ouvrage est le fruit d'un travail de plusieurs mois axé sur la stratégie de développement des entreprises sur le marché national et international. Plusieurs questions ont permis de mener cette analyse. Comment faire face à la compétitivité croissante ? Quelles sont les méthodes de conquête clientèle ? Quel est le rôle de la prospection commerciale ? Comment mesurer et analyser ses retombées ? Grâce à une expérience professionnelle effectuée au sein de la CCI international Aquitaine ainsi qu'à une analyse d'ouvrages et aux témoignages de professionnels du commerce international, ce texte donne quelques réponses aux entreprises qui souhaitent réussir leur développement commercial à l'international.
Autorenporträt
Née en 1990, Sara a toujours été intéressée par les langues, les voyages et les cultures étrangères. Après l'obtention d'un Bac Littéraire, elle s'est dirigée vers des études en Commerce International. Elle a obtenu en 2011 une Licence en Langes Étrangères Appliquées à Bordeaux et en 2013 un Master en Commerce International à Clermont-Ferrand.