Andere Kunden interessierten sich auch für
![Vertriebscontrolling 4.1]( "Vertriebscontrolling 4.1")
Vertriebscontrolling 4.169,99 €![Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung]( "Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung")
Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung49,80 €![Vertriebssteuerung im Maklergeschäft. Ressourcen- und wertorientiertes, modernes ganzheitliches Maklermanagement]( "Vertriebssteuerung im Maklergeschäft. Ressourcen- und wertorientiertes, modernes ganzheitliches Maklermanagement")
Vertriebssteuerung im Maklergeschäft. Ressourcen- und wertorientiertes, modernes ganzheitliches Maklermanagement159,99 €![Strategische Vertriebssteuerung]( "Strategische Vertriebssteuerung")
Strategische Vertriebssteuerung59,99 €![Controlling in Marketing und Vertrieb]( "Controlling in Marketing und Vertrieb")
Controlling in Marketing und Vertrieb59,99 €![Vertriebscontrolling: Methoden und Ansätze zur Implementierung]( "Vertriebscontrolling: Methoden und Ansätze zur Implementierung")
Vertriebscontrolling: Methoden und Ansätze zur Implementierung18,95 €![Handbuch Marketing-Controlling]( "Handbuch Marketing-Controlling")
Handbuch Marketing-Controlling89,99 €
Nur durch Kostenreduzierung lässt sich langfristig kein strategischer Wettbewerbsvorteil erzielen. Bei den Kreditinstituten rücken daher neben Kosten- und Effizienzsteigerungsprogrammen verstärkt Initiativen zur Verbesserung der Ertragsbasis in den Vordergrund. Wesentliche Ziele sind die stärkere Ausschöpfung vorhandener Kundenpotenziale, die gezielte Neukundengewinnung und im Ergebnis die Erzielung nachhaltiger Ertragssteigerungseffekte. Hierzu ist der Aufbau einer ertragsorientierten Vertriebssteuerungs-Konzeption von zentraler Bedeutung, in deren Zentrum ein leistungsfähiges Vertriebscontrolling steht.
Stefan Duderstadt stellt Überlegungen zu Konzepten einer ertragsorientierten Vertriebssteuerung an. Auf der Grundlage präzise definierter Kriterien beurteilt er die Instrumente des Vertriebscontrollings auf ihre Eignung hin und überführt sie in ein konsistentes Gesamt-Vertriebscontrolling-System. Zudem zeigt er auf der Basis zahlreicher Experteninterviews den Stand der Praxis bei deutschen Retailbanken hinsichtlich der Anwendung von Methoden des Vertriebscontrollings auf.
Stefan Duderstadt stellt Überlegungen zu Konzepten einer ertragsorientierten Vertriebssteuerung an. Auf der Grundlage präzise definierter Kriterien beurteilt er die Instrumente des Vertriebscontrollings auf ihre Eignung hin und überführt sie in ein konsistentes Gesamt-Vertriebscontrolling-System. Zudem zeigt er auf der Basis zahlreicher Experteninterviews den Stand der Praxis bei deutschen Retailbanken hinsichtlich der Anwendung von Methoden des Vertriebscontrollings auf.