Vincent Caltabellotta

Le vendeur augmenté (eBook, ePUB)

Réhumaniser la vente

• Format: ePub

Produktbeschreibung

La fin du vendeur ? Vive le vendeur augmenté ! Telle une machine à gagner des clients, le vendeur du XX^e siècle est un « guerrier » de la conquête commerciale. S'il a parfois perdu son rôle de créateur d'émotion, porté par des stratégies déshumanisées, la mutation initiée par le numérique au XXI^e siècle change la donne. Ainsi, là où certains tentent encore et toujours de vendre leurs produits, d'autres ont compris qu'il faut donner l'envie de les acheter. Et la technologie les aide. Pour Vincent Caltabellotta, pas de doute : il ne s'agit pas de remplacer le vendeur mais de l'augmenter ! « Nous avons à disposition de nouvelles armes de construction massive. Elles nous donnent la possibilité, voire l'obligation de faire autrement : penser usage avant produit, intégrer de nouveaux référentiels de valeurs, défendre des éthiques plus justes... » Dans ce livre illustré de nombreuses interviews de spécialistes de la vente et des méthodes marketing, vous découvrirez comment les commerciaux peuvent - et doivent - réinvestir leur fonction grâce à une alliance avec la technologie et l'IA.

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Produktdetails

• Verlag: Dunod
• Erscheinungstermin: 30. August 2023
• Französisch
• ISBN-13: 9782100860470
• Artikelnr.: 68693473

Autorenporträt

Vincent Caltabellotta est auteur, conférencier, ancien directeur de l'Observatoire National des Dirigeants Commerciaux de France, intervenant dans plusieurs universités et écoles de management et fondateur de Yoomonkeez.